Plan de negocios en una página: modelo y ejemplo
Las nueve preguntas que tu plan de negocios tiene que contestar, un modelo de una página con un ejemplo completo y cómo usarlo cada mes para decidir.
En esta guía
Un plan de negocio no es un documento de cincuenta páginas para impresionar a un banco. Es una herramienta para decidir: qué vendés, a quién, cómo llegás, cuánto necesitás y qué tiene que pasar para que funcione. Si no entra en una página, todavía no lo tenés claro.
La versión de una página tiene otra ventaja: la vas a usar. Un documento largo se escribe una vez y se guarda en un cajón. Una página se pega en la pared, se revisa cada mes y se corrige cuando la realidad dice otra cosa.
Cuándo armarlo
El mejor momento es después de validar tu idea y antes de invertir. Antes de validar, el plan está hecho de suposiciones; después de invertir, llega tarde para cambiar lo importante. Si ya tenés el negocio andando, también sirve: te obliga a mirar con números algo que venías manejando a ojo.
Si todavía no probaste tu idea con clientes reales, empezá por Validar tu idea de negocio antes de invertir.
Las nueve preguntas
Tu plan en una página contesta nueve preguntas, cada una en dos o tres líneas:
- ¿Qué problema resolvés y para quién?
- ¿Qué ofrecés y por qué te eligen?
- ¿Cómo llegás a tus clientes?
- ¿Cómo ganás plata con cada venta?
- ¿Cuánto necesitás y cuándo recuperás lo invertido?
- ¿Cómo te formalizás?
- ¿Qué puede salir mal y qué harías?
- ¿Qué tiene que pasar en los próximos noventa días?
- ¿Qué te falta para arrancar?
Abajo, cómo contestar cada una bien, el ejemplo completo de una panadería y cómo usar el plan todos los meses para decidir. Empezamos por la primera.
Pregunta 1: el problema y tu cliente
Escribí el problema desde el lado del cliente, no del tuyo. «La gente no consigue pan de masa madre en el barrio» es un problema. «Quiero abrir una panadería de masa madre» es tu solución.
Después, describí a tu cliente principal en una línea: quién es, dónde está y qué usa hoy. Si tenés dos tipos de cliente muy distintos, como vecinos y cafés que te compran al por mayor, escribí los dos, pero elegí cuál es el principal. El plan se ordena alrededor de ese.
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Orientativa. Revisá tu caso con tu contador.